L'un des objectifs de votre site web est que vos internautes y passent le plus de temps possible. Pour cela, il existe différentes solutions, l'une d'elle consiste à faciliter la navigation des internautes entre les différents articles de votre site Joomla.

Article Suggestions de CoreJoomla est un module/plugin qui remplit parfaitement cette fonction en offrant une présentation synthétique, par onglets, de X articles, selon plusieurs critères au choix.

Puisqu'il s'agit d'un module vous pouvez bien entendu placer celui-ci selon la position la plus pertinente, par exemple sous vos articles.

Pour rentrer tout de suite dans le vif du sujet, je reformulerais la question de cette manière : Pourquoi votre stratégie de Content Marketing ne peut pas être axée à la fois sur de la génération de leads et sur de la génération de demande ?

La génération de leads et la génération de demande sont souvent utilisées de façon interchangeable. Lorsque de nombreux marketeurs B2B parlent de génération de demande, ils veulent plutôt dire "génération de leads", c'est-à-dire qu'ils mesurent leurs succès en se basant sur les chiffres et la valeur des leads dans lesquels ils se sont investis.

Le problème est le suivant : la génération de demande se concentre sur le fait de façonner l'avis du public (en d'autres terme : sur le fait de convaincre), alors que la génération de leads est axée sur la capture de leurs informations lors par exemple de leur inscription.

Quelle est donc la différence ? Définition.

Des enquêtes (incluant les repères CMI, budgets et tendances annuelles) conviennent généralement qu'environ 90 % des marketeurs utilisent le Content Marketing sous une forme ou une autre. Ces enquêtes rapportent aussi que seulement environ 40 % d'entre eux estiment que leurs efforts mis dans le Content Marketing sont efficaces, et seulement environ 10 % estiment que leurs efforts sont très efficaces. On en déduit qu'il doit y avoir beaucoup de marketeurs frustrés dans les pourcentages restant, qui, quand il s'agit de faire du Content Marketing ont du mal à faire établir les bonnes stratégies afin d'augmenter les revenus.

Bien qu'il puisse y avoir de nombreuses raisons pour que leur campagne de Content Marketing échoue, il existe une erreur que nous faisons tous à un moment donné dans notre Content Marketing, et surtout au début puis de manière cyclique.

La bonne nouvelle, c'est qu'il est facile d'y remédier. En y remédiant, vous deviendrez très probablement vous aussi un membre du groupe des marketeurs "très efficace" faisant du Content Marketing.

Depuis quelques années maintenant, avec l'avènement des réseaux sociaux, le Content Marketing a le vent en poupe et semble s'imposer comme la stratégie marketing la plus payante pour les entreprises souhaitant communiquer et développer leur visibilité sur Internet.

Si la notion de Content Marketing vous est étrangère, sachez qu'il s'agit d'actions marketing consistant à produire du contenu (=Content) à haute valeur ajoutée dans le but de convertir, fidéliser, communiquer... pour ces futurs clients ou prospects.

Cependant, engager une stratégie de Content Marketing peut s'avérer couteuse en raison du temps et des outils qu'elle implique. Ce n'est donc pas étonnant si aujourd'hui les actions de Content Marketing sont l'oeuvre d'entreprise qui ont un certain budget. Et bien que ce dernier soit important, ces entreprises continuent d'investir dans cette branche du marketing qui visiblement les satisfait pleinement.

Vous vous demandez peut-être alors comment vous, en tant que TPE / PME, pouvez profiter des bienfaits d'une telle stratégie, à moindre coût, rapidement et efficacement ?

Pourquoi y a t-il un écart entre faire du marketing de contenu et obtenir des résultats grâce la commercialisation de contenu ? Bien que ce soit une technique très pratiquée, le marketing de contenu n'est pas automatiquement efficace à moins d'en tirer parti. Suivez cette liste de conseils, astuces, hacks, techniques et pratiques pour améliorer l'impact de votre marketing de contenu.

1. Soyez cohérent

Le marketing de contenu "échoue" en général parce que les marketers ne persistent pas dans leur action.

Beaucoup d'entreprises fonctionnent sur le schéma du compte-rendu trimestriel. Les résultats trimestriels, indicateurs clés de performance, et les mesures doivent être en haut et à droite sur le graphique pour valider une technique de commercialisation en cours. Le problème est que le marketing de contenu ne fonctionne pas de cette façon. Résultats les conversions seules ne viennent pas instantanément.

Pour investir en marketing de contenu, les organisations doivent développer une vision à long terme. Des résultats immédiats sont irréalistes.

Le marketing d’influence et le marketing de contenu vont ensemble comme du beurre de cacahouète et du chocolat – chacun est bien tout seul, mais c’est mieux quand ils travaillent de concert.

Nombre de marketeurs comme vous souhaitant améliorer leur marketing de contenu (= Content Marketing),  sont en train de se tourner vers le marketing d’influence. Pourquoi ? Car les influenceurs peuvent donner de la crédibilité à un morceau de contenu ou à une marque. Ils peuvent ainsi aider à amplifier la portée et l’attention du public, et contribuent à s’assurer que le public cible a bien reçu et intégré le contenu.

Les influenceurs peuvent aussi être partenaire avec l’entreprise afin d’avoir une longueur d’avance et une plus grosse notoriété – par exemple, comme les pratiquant de l’industrie de pointe qui contribuent à ajouter du contenu à leur blogs CMI, cherchant à utiliser cette plateforme afin d’étendre leur cercle d’influence.

Les entreprises sautent généralement dans le marketing d’influence en identifiant leurs principaux influenceurs et en les faisant participer à a des discussions dans le but d’amener l’influenceur à co-créer ou partager du contenu. Bien sûr, c’est une belle récompense quand tout marche comme prévus. Mais, pour être vraiment efficace avec le marketing d’influence, vous aurez besoin de mettre en place un plan de marketing de contenu qui va vous aider à construire des relations qui se prolongeront au-delà d’une simple collaboration de contenus.

C’est là qu’il faut amener un intérêt mutuel, il faut constamment qu’il y ai un intérêt mutuel entre l’influenceur et l’entreprise.

Il y a beaucoup de discussions autour du ROI (retour sur investissement) en tant que mesure marketing... mais, pour le marketing orienté sur des campagnes, le retour sur investissement (ROI) est fondamentalement inadapté. Un nouveau regard sur le retour sur investissement, via une Etude de cas, pourrait être la bonne approche en Content marketing : Je suis parti en voyage au cours des derniers mois et je me suis interessé à l'histoire du Marketing et à ses mesures. Je me suis senti un peu comme Indiana Jones. Les livres que j'ai acheté durant mon voyage sont épuisés depuis longtemps, ils sont parfois en lambeaux et usés, j'ai parfois l'impression de trouver des objets d'un monde perdu.

Au moins deux fois par semaine depuis les six derniers mois, on me pose à peu près la même question partout où je vais. Que je sois à une conférence ou un événement, une réunion de groupe, une entrevue ou un podcast, tout le monde veut savoir comment nous avons créé notre agence Relevance : premier magazine numérique au monde exclusivement dédié à la promotion du contenu (content promotion), aux news et au conseil - de zéro abonné lors de son lancement en Juin 2014 nous sommes arrivé à plus de 50.000 six mois plus tard.

Il n'y a pas vraiment de réponse simple à cette question et j'ai hésité à donner simplement quelques bribes d'information, au risque que les gens pensent qu'il est facile de catapulter son nombre d'abonnés dans la stratosphère. La vraie réponse à cette question se résume à un travail acharné réalisé par des gens passionnés.

C'est la première fois que j'écris un article qui présente le travail d'une équipe qui a permis de réaliser un site orienté vers le domaine industriel en un court laps de temps. Cela n'a pas été facile, mais c'est notre souhait que appreniez de nos expériences des 12 derniers mois pour les intégrer dans votre Content marketing.

Stratégie, cible, marketing, digital, autant de mots très à la mode qui peuplent le web d'articles, d'études, de rapports expliquant finalement à peu près tous la même chose. Pour autant, élaborer une stratégie digitale est finalement assez simple dès lors que l'on reste pragmatique et surtout pas doctrinal. Ainsi, savoir qui on est, ce que l'on fait et là où l'on veut aller est suffisant, n'est-ce pas ?

Le Principe d'une stratégie marketing digitale réussie...

L'élaboration d'une stratégie marketing digitale suppose de définir la manière dont le marketing digital va participer à l'atteinte des objectifs de l'entreprise en matière de marketing. Ainsi, les décisions stratégiques en matière de marketing sur Internet sont similaires aux décisions de marketing stratégique « classique ». Ainsi, il est important de déterminer :

• les forces, faiblesses de l'entreprise et identifier les opportunités et les menaces du marché, de l'environnement de l'entreprise et de la concurrence (SWOT ou AFOM en bon français)

• les segments de cibles (BtoB/BtoC, groupes de consommateurs, type de clients pro, …)

• la proposition de valeur en déterminant le positionnement de l'entreprise et de son offre produits/services

Internet amène régulièrement son lot d'innovation, parmi celles-ci beaucoup sont éphémères mais une chose est sûre l'inbound marketing va durer même si la maturité requise pour son efficacité n'est pas encore en place, tant le marché réagit sans plus d'effort que cela...

L'inbound marketing, kesako ?

L’inbound marketing (ou marketing entrant en français) désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects s’adressent naturellement ou spontanément à elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles. Le principe est généralement de s’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés (leads) via un site web. [définition www.definitions-marketing.com].

Il s'agit donc d'une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel car l’objectif est donc d'attirer plutôt que d'aller à la rencontre (outbound marketing).

Pourquoi ça marche ?

Selon le leader mondial du marché de l'inbound marketing, Hubspot, "les consommateurs ont évolué dans leur vie quotidienne, leur travail, leurs comportements d’achat, sans que les entreprises ne s’y adaptent. Les consommateurs s’informent, recherchent des produits et services, prennent des décisions d’achat et partagent leurs avis et expériences différemment. Le client est plus que jamais aux commandes des canaux de ventes et fait plus que jamais abstraction des messages commerciaux et marketing traditionnels. Cependant, les entreprises continuent à appliquer les mêmes méthodes de vente et marketing depuis plus d’une dizaine d’années." [Source : www.hubspot.fr]

L'utilisation récurrente d'outils d'analyses comme Google Analytics fait partie de la stratégie de développement du contenu, elle est devenue une seconde nature. Savez-vous que vous pouvez également utiliser Analytics comme outil d'audit de votre contenu ? Examinons les audits de contenus et comment Analytics est utilisé.

Je posais cette question, une paraphrase de Jay Baer, au Content Marketing World :

Allez-vous juste, comme par le passé, créer un peu de contenu, ou allez-vous faire la différence ?

Je pose cette question comme un défi pour toute la communauté du marketing de contenu, que vous soyez ou non l'une des 3.500 personnes des 53 pays qui ont fait le voyage en septembre 2015 à Cleveland, Ohio, pour une semaine de formation / information devant quelques-uns des 150 intervenants lors de la première mondiale sur le Content Marketing.

Est-ce que vous ou votre marque utilisez le "contenu" pour influer positivement sur la vie des gens ?

Vous avez plus d'opportunité de changer le monde que la plupart des gens. C'est votre moment.

Avouons-le. Votre but principal dans votre blog n'est pas d'obtenir des "J'aime" dans Facebook ou d'être bien placé. Vous écrivez un blog à des fins stratégiques pour réaliser des affaires. Vous voulez, grâce au contenu, que les choses bougent. Vous voulez augmenter vos conversions, retirer un bénéfice du temps passé à réaliser votre blog.

Ecrire pour améliorer les conversions de votre blog/activité nécessite une approche légèrement différente de l'écriture por amuser ou enseigner. Considérons les actions suivantes pour booster le ROI de votre blog.

En dehors de mon travail habituel et de mon blog, je suis responsable de trois autres blogs : mon site personnel et les sites de deux autres projets. En fait, je blogge à peu près tous les jours de la semaine.

Comme tout entrepreneur occupé, je manque toujours de temps, donc tout ce temps passé à blogger relève d'un réel engagement. Je ne peux pas me permettre de perdre du temps en ce moment, je dois donc être sûr que les contenus que je crée sont performants et apportent un plus pour mes entreprises, qu'ils entraînent des conversions, et m'assurent un retour sur investissement.

Si vous n'êtes pas encore arrivés au point où le contenu de votre blog génère ce genre de résultats pour votre entreprise, voici quelques-uns des conseils et des techniques qui m'ont aidé - ainsi que les entreprises avec lesquelles j'ai travaillé - pour transformer les lecteurs des blog en clients.

Vous avez vu les statistiques et certaines "success stories" vous ont marqué, le marketing de contenu est un moyen efficace de développer et commercialiser les produits de votre entreprise. 82% des consommateurs se sentent plus en confiance suite à la lecture d'un contenu personnalisé.

Vous souhaitez que les consommateurs aient un ressenti positif vis à vis de votre entreprise, et vous savez qu'il est temps de faire progresser votre marketing de contenu, mais vous ne savez pas trop par où commencer. L'embauche d'un spécialiste marketing pour la création et la diffusion de vos contenus et qui, de plus, pense comme un entrepreneur pourrait être la réponse pour vous.

Il y a quelques années, vous pouviez vous en sortir avec des contenus 100% texte pour vos messages sur les réseaux sociaux ou votre content marketing. Mais aujourd'hui ? Vous n'avez aucune chance sans visuel pour illustrer votre contenu.

Le contenu visuel est le nouveau point noir des content marketers. Il est crucial de bien comprendre comment utiliser efficacement un contenu visuel, parce que la diffusion de votre contenu en dépend.

Il fut un temps où n'être qu'un rédacteur honorable était tout ce que vous aviez besoin pour démarrer une campagne de marketing de contenu. Écrire quelques articles de blog. Publier. Génial...

Les temps ont changé.

Un bon livre est celui qui encourage le lecteur à partager son expérience de lecture avec les autres. Pour un même contenu de qualité, le meilleur est celui qui entraîne des adhésions et motive les internautes à vous suivre.

L'objectif principal du marketing de contenu en ligne n'est pas d'augmenter la notoriété de votre marque, ni d'augmenter votre classement dans Google ou générer des prospects, mais de fournir des informations que les clients trouvent utile.

La plupart des entreprises produisent régulièrement du contenu. Même avec une stratégie de référencement solide et des contenus incroyables, vous avez parfois des chances d'être ignoré. Créer du contenu en partenariat peut être la bonne réponse.

En joignant vos forces avec des experts de l'industrie pour créer du contenu pour votre site, vous pourrez atteindre de grandes choses :

• Établir des relations avec des experts influents dans leur niche (avec qui vous allez co-créer du contenu).
• Créer des contenus plus pertinents et diversifiés (pour trouver de nouvelles approches et découvrir de nouveaux circuits de commercialisation).
• Produire plus de contenu (la collaboration améliore votre productivité).
• Améliorer la diffusion (avec des co-auteurs et des co-éditeurs désireux de promouvoir vos articles, car ils ont participé à leur élaboration).

Les plates-formes gratuites suivantes vous permettent de collaborer efficacement avec des co-auteurs.

Pour intéresser les cadres supérieurs surbookés, vous avez besoin de contenus qui sont en relation directe avec les priorités et les préoccupations les plus pressantes du top management. Trouvez les bons sujets et vous pourrez susciter l'intérêt de votre auditoire à travers tous les canaux de communication.

Comment trouvez des sujets convaincants qui ont un sens pour l'entreprise et pour le top management ? Nous avons trouvé trois ingrédients de base qui intéressent les cadres supérieurs : la pertinence, la crédibilité et l'innovation. Et ce tiercé complexe accouche d'un sujet pertinent pile là où ces trois ingrédients se croisent.